[B2B 영업 교육 정보] 탁월한 영업 능력에 필요한 세 가지 요소

왜 있는 영업 사원은 그렇게 잘 팔고 있나요?모든 하이퍼 포머 영업 사원은 이하의 3가지 요소로 귀결됩니다.1재능:이것은 가르칠 수 없는 것입니다.타고난 것입니다.2역량:이는 배우는 일입니다.당신은 어떻게 지식을 얻었어요?당신이 재능이 많아도 적어도 이것이 당신이 할 수 있는 것입니다.3. 경험에 의한 학습:경험만 것이 아닙니다.학습은 하는 일을 분석하고 연습하고 다듬는 것을 필요로 합니다.이는 재능과 능력을 적용하기 위한 프로세스이기 때문에, 시간의 경과와 함께 성능이 향상합니다.진정한 영업 우수성은 이들3가지 요소를 함께 최적화하는 것에 유래합니다.영업 인력이 훌륭한 인재가 되기를 원한다면 인재를 찾고 평가하고 역량의 격차를 파악하고 묻고 각 영업 상호 작용으로 배우고 배운 것을 적용하기 위한 신뢰할 수 있는 프로세스가 필요합니다.스텝 1:인재 발굴 및 평가 재능을 대신한 것은 없습니다.없는 것을 개발할 수 없습니다.고용할 때 필요한 재능의 조합을 가진 사람들을 긍정적으로 식별합니다.이미 급여를 받는 영업자의 경우 각 개인을 측정하고 독자적인 능력을 개발 하는 방법 아세요.스텝 2:개인 역량 강화 고객을 위해서 영업 직원을 평가할 때는 그들의 개별적인 준비 상태를 이해할 필요가 있습니다.그들은 이미 무엇을 배웠습니까?그들의 역량의 차이는 어디에 있습니까?대부분의 조직에게 여기가 바로 돈 있는 곳입니다.실제로 대부분의 회사에서 상위 20%와 하위 20%의 영업자를 보면 가장 중요한 역량 점수로 영업 번호의 차와 관련 있는 큰 차이를 찾아낼 수 있습니다.다행히 이들의 능력은 가르칠 수 있는 능력입니다.즉, 마감 협상을 위한 스킬, 새로운 기회를 창출 능력, 교육 및 조언 능력 등이 있습니다.스텝 3:경험에 의한 학습, 어떤 사람은 직장에서의 첫 6개월 동안에 다른 사람보다 성장합니다.핵심은 경험을 하는 것이 아니라 경험을 통해서 배우는 것입니다.그러기 위해서는 무엇이 기능하는지를 분석하고 조정하고 지속적으로 개선할 수 있는 프로세스가 필요합니다.출처. 코ー토니ー·맛카시ー랑도, OCTUS임원(B2B영업 교육에 관한 문의)B2B세일즈 컨설팅/[email protected]/010-6234-4032